云连新生—物联网云助家电企业再度起航

　　今天我演讲的题目“云连新生—物联网云助家电企业再度起航”。我先分析一下家电企业现在的危机，我拜访过很多大品牌，对他们来讲存在很多产业上的问题。

　　第一个问题，产业的发展触及天花板，有一些产品的发展已经到了天花板，比如说电饭煲、空调，已经到了天花板。已经没有办法做产品升级了。

　　第二个问题，原材料价格上涨。无论是铜、铁、PVC板，这些原材料价格每年都在上涨，而且上涨的程度非常大。但是产品卖的价格每年都在下降。所以说产品的利润基本上没有了。

　　第三个问题，人工成本不断增高。所有的地方基本工资都在增加，人员的开支成为家电厂商非常重要的一个问题。

　　第四个问题，产能的严重过剩。我们在协会有一个研究院博士提出，他说五年之内中国的家电厂商要消失60%，这个数据很多人不信，我相信这个数据。最早我在深圳看手机产业链的时候，当初深圳的手机厂商有两万多家，到了现在只剩下一百多家。所以说整个手机产业链上面最后能活下来的公司不超过二十家。我们认为传统家电厂商也会碰到这样一次改革。这就是我们讲的传统家电碰到的危机。

　　传统家电除了自己有危机以外，互联网企业也在不断渗透智能硬件、小家电，互联网公司最早做的是什么产品呢?最开始做导航、做拍照，在移动互联网时代，他们主要是以做内容出身的，随着做硬件的成本下降，所有的互联网公司开始转型做智能硬件。我们看到的手表、手环、水杯、灯，所有的互联网公司都在转型做互联网硬件，他们转到移动电源，移动电源这个行业就死了，转到手环行业，手环行业就死了。所以说互联网企业又转到了智能硬件，到了2016年我们看到了所有的智能硬件这些产商开始转向家电，今年下半年我们可以看到很多公司会做电饭煲，会做电视机也会做空调，两会上面小米公布要做智能电饭煲，包括他们也会做空调，互联网公司开始颠覆家电产品，从硬件到大家电、小家电，这个时候我们传统家电企业要做什么呢?这是第二个危机。

　　有这么多问题，很多老板问我互联网公司这么厉害，我们怎么办。传统产业必须做升级，拥抱互联网是传统家电企业的必经之路。很多人谈物联网，物联网的核心是什么?物联网的核心是个性化的服务。物联网有三层感知层、传输层、应用层，我们加一层平台层。感知层这块所有的厂商做的电饭煲做的空调做的智能扫地机这种产品越来越多。我们把这类定位感知层，从感知层以后，通过我们的Wifi、蓝牙把它传到平台，在平台我们有设备管理平台，有内容平台有数据平台，也有一些所谓的能源平台。很多人一谈平台就是云平台，其他的都不是平台。西门子重点做app，app其实也是一个平台，包括美的做超级app，我们认为这都是平台，平台有非常大的盈利点和用户。下一个盈利点会讲app产生的盈利方式。在平台上数据可以产生服务，比如说基于工厂管理和生产的工业4.0的服务，怎么样加快生产的效率，怎么把工人的成本降低，在工业4.0上可以解决。第二个就是减少库存，以前所有的家电厂商生产设备卖了多少，这些数据以前看不到，如果设备带了身份证以后，绩效库存在后台可以看到。包括我们的产品升级，这个产品的体验好不好，这个功能用的多不多。售后服务一定是主动式的，当你的设备不工作的时候，我们在后台已经看到了，线下有公司帮你做售后服务。我们当数据越来越多的时候，物联网设备越来越多的时候，我们认为服务越来越多。所有的家电产商在物联网当中，所有的核心要看服务层，我去年华南拜访客户的时候，很多客户说我要做云平台，就是做私有云，我去年拜访的一个企业，全球的龙头企业拿三千万做私有云，所有的物联网技术来自于互联网，而不是来自于厂商。在座的企业家，做云平台不是每个企业都可以做的，也不是说有钱有用户就可以做成功，真正物联网产品的核心，这个产品的联网核心是什么，是服务的延伸，而不是说联上网得到数据。所有的企业老板应该往服务层去延伸，只有把服务层做好，这个时候你的产业才能升级。所有的企业应该把核心往服务层去调整。

　　物联网在盈利模式上，我们避不开设备、app和云，刚才讲的空调卖了一万多，海尔赚了大钱，这也一样，所有的产品加一个Wifi，硬件厂商可以赚钱。另外做app，服务可以赚钱，广告可以赚钱，太多的事情可以在app上面实现。在云平台上To C的业务模式和盈利模式所有的云平台都在找盈利模式。物联网云平台要赚钱还需要很长的时间。所有的厂商要强调服务和硬件上怎么样做升级和改造。在To C的盈利模式上，做云平台还是一个很大的挑战，有钱的企业可以玩，也可以找陈总定制私有云，也可以做第三方云平台。欢迎有钱的企业做这件事情，但是做之前要考虑清楚。物联网会产生很多服务，这么多设备产生了很多数据，云平台把数据收集起来干什么?我们做数据分析之后，在上面产生更多服务，包括设备信息服务、产品社交服务、售后维修服务、二次销售服务、设备信息服务、场景模式服务。这些服务越来越多。非常看好第三方线上线下O2O服务公司。只有数据才能产生服务，只有服务才能赚到钱。设备联网的核心是要需求更多的服务，而不是本身为了联网或者为了拿数据。所有的家电企业一定要明白一个道理，不是说把数据给你你就能用，一定要学会大数据分析，大数据分析传统家电企业不懂，前段时间北京一个朋友做线下O2O服务，把全国所有的售后公司联合起来，做售后O2O，这块领域我们也在对接。

　　我们是一个物联网云平台公司，我们主要是第三方云平台。AbleCloud是非常年轻的一家公司，去年八月份我们的后台设备数已经超过一百万台，这个数字还在增加，今年可能会达到千万台。我们主要提供的服务有数据分析、联网固件、通用固件、定制化服务、SDK、跨云适配。应用的领域，在消费级有智能家电、智能家居，在企业级提供工业4.0、智慧农业、智慧安全、智慧环保。我们也提供客户端，包括安卓、iOS。联网固件有Wifi有蓝牙，所有的联网固件我们都会提供。这是我们AbleCloud开发一个引擎，包括虚拟化开发平台，分布式平台。这就是我们一体化服务的开发引擎，后面比较偏研发我讲的比较快。我们提供app提供后端提供定制化开发。我们叫跨云适配，我们现在已经打通了海尔U+、微信、京东、苏宁，我们和中国移动在谈，和中国移动对接。很多企业不理解，跨云对接是干什么，本身一个产品联网的时候有一个固件，如果后台把云平台打通以后，你的设备到京东销售不需要再上京东云，这个数据已经被认可了，这就会减少工厂的产品研发周期。我们在全球部署我们的云平台，在美国、巴西、法国、德国、俄罗斯、印度、香港，我们在全球布置，给所有的产品保驾护航，让你们的硬件到了海外不用担心联不上网。

　　前面讲的是设备管理服务。接下来是大数据分析服务。我们现在和很多传统企业龙头企业都在和我们谈大数据分析服务。大数据分析卖的都是龙头企业，比如说有一些做手表的，我们提供全球的大数据分析服务，有一些做云的很大的云平台。所有的传统企业最大的问题，大家希望有数据，数据给你你可以干什么，AbleCloud在未来的服务当中提供所有物联网设备的分析服务，这些分析可以帮企业提高产能提高单价，这就是大家联网的目的。大数据分析有设备运行数据分析、用户行为分析、渠道销售分析、平台外部数据分析。

　　到最后我们希望云端互联，传统一个更好的未来，我们希望与厂商一起把物联网的生态建的更强更大，做一个物联网产品到底需要哪些环节，我们需要一个硬件的方案公司，我们需要一个智能模块，我们也需要硬件板卡，我们也需要云平台，我们需要一个app，同时我们需要大数据，最终我们需要一些内容服务，帮我们在线上做服务，包括一些线下的O2O服务商。这些领域加起来，我们就是一个完整的物联网产品的生态链。物联网解决方案商和O2O服务商加上我们AbleCloud，我们可以完整帮家电产商解决物联网问题。我们希望全身心服务于所有的家电厂商，我们帮你们提供整体解决方案。AbleCloud是第三方云平台，我们也希望和这个领域的合作伙伴一起合作，我们最终的目的是把物联网产业链做齐做全，这是我们在做的事情!最后谢谢主办方，谢谢大家!