国美做局“厨房经济”

      5月29日，国美零售宣布欧洲橱柜厨电一体化零售连锁品牌IXINA，与高端厨房用具整合品牌国美厨空间正式投入运营，这被视为国美“家·生活”战略的两大新业务。

      IXINA 1.0到来

      中国家电网记者在发布会现场获悉，作为橱柜厨电一体化业务，IXINA对于国美转型“家·生活”整体方案提供商具有重要意义。这也是继全屋整体解决方案的舒适家业务后，国美落地的又一个以家庭场景为核心的整体解决方案。

      “我们不是某一个制造品牌的代理，我们在中国聚焦的是终端，我们通过专业了解消费者的需求，并且满足消费者的需求”， 国美IXINA业务负责人张蕾强调IXINA的核心。

      以橱柜和厨房电器为核心，在橱柜方面，IXINA选择来自德国排名前三的橱柜制造商，同时也拥有国产系列的产品，“我们和处于中国头部品牌橱柜制造商一起合作研发专属于IXINA的系列产品。产品符合德国原材料工艺品质的标准，在经过我们的严格筛选，以及70多次的送检，才达成了今天的合作”，张蕾介绍说。

      “在厨房电器领域，IXINA依然选择的是全球最专业的厨电品牌，包括博世、AEG、GE、西门子、松下等头部品牌，并且在这些品牌里，继续选择细分品类的明星产品，提供给消费者。此外，还包括台面、水槽龙头，五金配件等方面，我们也都是和各个领域里面的佼佼者在合作。”  

      根据介绍，“极致性价比”正是IXINA要带给消费者的，以3-4平米的厨房为例，配置3.6米的壁柜，1.8米的吊柜，搭配进口品牌水槽龙头和厨房电器，IXINA给到用户的价格是26999元，而在其他渠道中同等产品、材质，还不含电器，需要49800元。

      再以国产套系为例，在尺寸差不多的情况下，IXINA搭配有抽屉、调味拉篮、台面、水槽龙头及进口品牌烟机灶具，我们能够做到16999元，和它类似的国内一线品牌，通常都在2.5万元以上，而且还不含电器。

      另外，IXINA能够提供的交货周期是承诺100天，目前橱柜领域普遍承诺的交货期是120天以上。

      匠心品质、透明价格之外，用户也可以完全放心的将自己的厨房交托出去，因为据张蕾介绍， IXINA延续德国系统化、标准化的流程和体验，而IXINA在法国通过了ISO9000标准化服务认证，并且有着50年的整体厨房零售经验。如今跟国美强强联合，加上国美30多年的家电领域连锁零售经验以及供应链的整合能力，这种扁平化的合作，才会为用户提供真正“价格透明的匠心产品”和“更有效率的标准化服务体验”。

      张蕾介绍，这是“IXINA1.0”版本，后期还会推出基于互联网模式的“IXINA2.0”模式。 目前IXINA直营门店已经落地北京和上海，今年8月会在无锡开出第三家直营门店，未来3年内，计划在全国主要一二三线城市完成至少200家以上门店的开业。 

      厨空间瞄准千亿市场

      作为国美“家·生活”家庭整体解决方案的又一项孵化成果，国美厨空间是一个承载“颜值担当+八大功能区+六大厨艺课程互动”的全厨房场景。联合双立人、WMF、德龙三大头部厨房品牌，汇集欧洲、日本及国内369个优质品牌，涵盖全厨房用品12大品类、39个品项、20000多种优选商品，集厨艺体验、酒类品鉴、茶咖体验、社交体验与网红打卡于一体。

      以记者在大中马甸店的厨空间现场体验到的为例，该店定位为精品店，位于一层，面积逾千平，由独立精品区、彩厨区、厨房设备区、锅具/瓷器/厨房工具区，以及生活馆和体验功能区等九大区域组成。

国美厨空间品类

      “如果把厨房放在这里，掉不下来的部分，是IXINA的业务，如果东西掉下来，全部就是厨空间的业务”，国美厨空间总经理李姗姗形象的描述了IXINA和国美厨空间两大业务的区别，她接着表示，“我们想给大家传递的信息是国美做厨房这件事是很认真的，国美真的是在做厨房的整体解决方案”。

      整体厨房市场具有非常大的市场前景，有数据表明“吊下来”的这一部分厨房产品，2018年的市场规模达到千亿，而且依然保持着两位数的增长，但跟橱柜市场一样，它的渠道是非常分散的、亟待整合的。

      据李姗姗介绍，厨空间的目标客户群集中在在25岁-50岁的品质消费人群。颜值高、热点高、性价比高、品牌背书高这四高产品，成为生活体验相关最受欢迎程度高的产品，这也是厨空间主要的选品依据。

      “厨空间目前整合了国内369个品牌，首次把厨房产品分为12大品类，包含厨具、餐具，厨房电器、厨房收纳品、厨房易耗品、厨房工具、茶具、水具、瓷器和酒具。在大家的印象中，厨房不是只有锅碗瓢盆，我们是希望通过厨房产品的增加，通过厨房品类的增加，让消费者知道厨房原本是这样的。”

      另据介绍，国美已经跟各个航空公司、银行和非银渠道推出了相应的积分产品，还有供应链整合，深度的场景打造，内容营销，通过各个方面的整体打造，给消费者提供更多生活方式的引导。

      国美“家•生活”战略再下一城

      随着IXINA和国美厨空间的落地，国美零售“家•生活”战略的版图更具象化。

      在2018年国美零售下半年工作大会上，为了更好的落地国美“家.生活”战略，国美提出了“新市场、新技术、新业务”的“三新”举措，以提升消费者生活品质为目的加快国美转型速度。

      进入2019年以来，国美“三新”举措动作密集，新市场与新业务上，IXINA和国美厨空间业务之前，国美上个月与美国智能家居及家庭安防解决方案的提供商Resideo达成战略合作，依靠国美销售渠道、物流网络和售后服务体系，相互赋能，将价格合理且高品质的智能家居产品、更专业的服务、更优异的智慧生活体验带给更多的中国家庭。

国美零售总裁王俊洲

      此外，国美也正在布局包括语音入口、人工智能、OS系统、IoT物联平台、内容平台、硬件、软件、智能家居家电、网络设备、室内环境控制、安防、娱乐等在内的家庭生态服务，从而打造“产品+IoT云平台+数据运营”的智慧家生态模式。通过国美自主开发的GomeLink协议，结合云计算、大数据、场景模型等实现了以APP、音箱、路由器等多介质为中枢实现智能家电多设备语音控制，完成了跨品牌、跨品类互联互通的行业创举。国美的智能家居平台已经成功接入多个品类的多款产品，包括格力、美的、海尔、伊莱克斯、TCL等在内的诸多知名品牌的智能设备。用户只需要下载国美智能APP，就可成功接入其中，将之成功互联在一起。

      在新技术上，国美近期与百度、爱奇艺、芒果TV、科大讯飞、深圳追一科技、世纪互联等企业先后达成深度的技术合作，通过人工智能、大数据、云计算等全新技术手段，为线上线下消费场景赋能，提供信息化、可视化的购买、服务、物流等全流程的智能化服务。

      “三新”举措推动国美“家.生活”战略的落地并取得了初步的成果。根据国美2018年年报披露，国美智能这项新业务获得新突破，GMV同比增长达到89%。国美刚刚发布的2019年一季报显示，1-3月，国美零售家庭整体解决方案、柜电一体化GMV 同比增长110%。

      此次国美IXINA、厨空间的落地，是国美对“厨房经济”的初步探索，国美零售总裁王俊洲表示：“国美以‘中心化拓宽’的转型思路，从家电供应链进行‘扩容’，包括了已经投入市场的舒适家，以及今天看到的厨空间、IXINA等新业务，正是基于从家电优势单品到整体解决方案的转变。”

      业内人士分析称，与家电相比，厨房用具商品具有高频次、高毛利的商品属性，这意味着在国美“家·生活”战略转型中，以IXINA、厨空间为代表的新业务，势必成为其探索增量市场的利器，瞄准强劲增长极，为未来的业务结构调整奠定基础。

      随着互联网与智能技术的赋能，国美将深度挖掘“厨房经济”的无限潜力，深化“新市场、新技术、新业务”的“三新”举措，将实现国美“家•生活”战略的全面布局。