家电直播成为行业风口 格兰仕掀起直播带货新浪潮

2020-03-27 19:14 来源: 中国家电网  王亚珍 

  格兰仕又双叒叕直播了!3月25号下午格兰仕在抖音平台发起“春节家装节”宠粉直播,丰富的礼品、高额红包抽送、高颜值主播与专业产品经理解锁产品评测、烹饪网红美食等精彩环节轮番上演,好不热闹!

  不可否认,时下一场家电直播卖货的大潮已然来临。面对前所未有的营销新模式,能够抓住机遇的才能在风口飞起。

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  疫情催化家电直播势起

  疫情期间,全民备战,为了最大限度地切断病毒传播渠道,减少人与人之间的接触,全民宅在家自我隔离,致使线下超市、商场客流量锐减,甚至很多手机、家电门店及商场都被迫停止经营,线下渠道销售数据下滑严重。

  虽然疫情的持续蔓延使得线下实体零售店饱受冲击,但疫情催生的全民居家隔离防护却让线上直播带货更加火爆。如果说2019年是直播带货的元年,那么2020年则就是直播带货发展高潮期,为了挽救线下销售败绩,一时间小到个体商户、大到品牌商与零售企业纷纷化身直播达人,让直播卖货几乎成为一种常态,家电企业亦不例外。美的、海尔、格力、格兰仕、TCL、九阳等家电企业先后开启直播间试水直播模式,短短2个月时间,它们从被迫直播卖货变为主动出击行为,实现了品牌宣传、营销造势、订单收割……

  对此行业境况,业内专业人士表示,线上直播带货凭借无接触优势,以及可以随时与用户交流互动、并为其答疑解惑的特点,使得作为非快消品的家电也成了“爆款”,这不仅开辟了新的销售模式,也为未来纸质说明书退市做了铺路砖。

  “家电直播营销+线上零售相辅相成。”奥维云网总裁郭梅德也指出,营销和销售方式的双重变革将在一定程度上提升线上家电的渗透率,行业机构预计2020家电线上渠道渗透率将超过50%。

  格兰仕一场直播几十万人观看

  疫情特殊时期,国民家电格兰仕全力以赴担当好各种力所能及的社会责任,为了响应全民迫切的健康消费需求,格兰仕一边通过微信公众号、官方APP等形式,持续深入普及光波健康知识、光波炉使用技巧,细致引导全民健康防疫;一边积极打响线上营销之战,开设线上云课堂,培训经销商发力线上直播,鼓励经销商发动业务和导购员线上直播卖货。近期在各大直播平台上,每天都有近10场格兰仕品牌的直播活动。

  如2月29日,格兰仕营销本部亲自坐镇指挥上海营销中心、江西营销中心、安徽营销中心在安徽合肥举办了“格兰仕工厂直播”活动,取得较好成效,高峰时吸引了超过40万消费者同时在线观看。3月14日,生活电器营销本部又坐镇指挥南京、河北、广西、苏北、济南五大营销中心,在南京联合举办“格兰仕314直播厂购节”,直播期间1元限时秒杀、超低价限量抢购、红包雨、在线抽大奖等活动福利获得了消费者的好评点赞。

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  “家电直播既是救急,也是营销方式变革。” 格兰仕微波炉业务部部长辛家宁告诉中国家电网,线上直播带货是格兰仕2020年新零售策略的重要部分,通过在电商和直播各个平台进行下探,不仅缓解了线下实体店销售压力和库存压力,也发展了多元化的销售通路。另外,我们也加速物流服务建设,结合京东、菜鸟、苏宁等仓储物流,实现了当日达或者次日达,确保全国人民在任何地方都可以看到我们的产品,感受到我们品牌的温度。

  为消费谋福利,普及国民家电

  虽说家电直播是家电企业借助线上直播方式拉近与用户的距离,宣传产品拉动销售,进而实现出货的最快化,以及利润的最大化。但值得肯定的是各种花样频出的家电直播形式,顺应了时下宅经济的用户需求,尤其是90后、00后,他们想买高质量好物,但不想出门逛实体店货比三家,而在这种情况下,家电直播提供的健康家电知识普及和高性价比产品,正好刺激了用户需求释放,可谓是送惠予民,而这也正是“国民家电”格兰仕发起多场家电直播的意图所在。

  除了通过家电直播为消费谋福利,普及各类健康家电产品,格兰仕更是作为最早出现在武汉抗疫一线的家电科技企业,不仅面向全国医务人员和防疫工作者捐赠10万台价值1亿元以光波炉为代表的健康家电,而且率行业之先发起“全民光波呵护健康行动”, 除了确保光波炉等热销品的全面供应,同时还通过“格兰仕食尚帮”微信公众号、格兰仕云课堂等形式分享各种光波消毒杀菌知识、光波微波美食菜谱等,助力消费者买到物美价廉的健康家电。如在3月12日-3月17日期间,格兰仕的官方App Galanz+ 推出了一站式享受全系列品质家电特惠活动,同时送出现金红包、随身果汁机、电饭煲等多重福利,让每一个消费者都能放心、省心、开心选购心水的家电好物。

  另外,因为疫情的肆虐蔓延,具备高效杀菌消毒的光波炉和健康烹饪功能蒸烤箱升级成为国民居家防疫、上班分餐不可替代的健康餐饮“神器”。面对供不应求的市场,格兰仕坚持不涨价,力求全民共享健康防护好家电。

  “努力,让顾客感动”是格兰仕坚持了42年的经营宗旨。在家电业整体不振的疫情背景下,格兰仕10万台光波炉驰援全国和送惠予民的家电直播形式,不仅展现了格兰仕在微蒸烤方面的技术魅力,更体现格兰仕作为国民家电品牌的社会担当。相信2020年的格兰仕会越来越好,继续引领中国微蒸烤行业的发展,既占领高端,又持续推进全新家电品类的普及。